|
Если
Вы продаете товары и услуги на
сложных и плотных рынках...
Если Вы маркетолог и планируете
маркетинговые мероприятия...
Если Вы представитель компании
и сами проводите промо-акции...
Если Вы просто не знаете, как
"сдвинуть" плохо продающийся товар "с
места"...
тогда этот раздел для Вас!
Как начать освоение новой
территории?
Как грамотно вывести продукт
на рынок?
Какие приемы позволяют успешно
и грамотно продать товар?
Что такое BTL-маркетинг
и как использовать его силу?
ЗДРАВСТВУЙТЕ, КОЛЛЕГА!
Попробую догадаться, что
именно привело вас сюда...
Вас, несомненно, беспокоит
то обстоятельство, что современные рынки неожиданно
стали насыщенными и плотными, и обычная торговля
"стоя за прилавком" уже не работает.
Покупатели стали искушенными, опытными, требовательными,
грамотными, наконец, забыли понятие дефицита
и очередей.
Вы с ужасом замечаете спад
продаж, снижение интереса к Вашим продуктам и
даже долгожданная осень и окончание периода отпусков
клиентов почему-то не приносят желаемых отгрузок
и прибылей.
В чем причина? - Мы сами
воспитали и вырастили новый тип клиента - прошедшего
через периоды дешевых и плохих товаров, попробовавшего
и запомнившего качественные продукты и прекрасно
знающего, что ему нужен не только сам товар, но
и любезное внимание к его персоне!
Мы уже не сможем предложить
и сразу продать ему все, что есть "на
прилавке". Современный человек привык чувствовать
себя грамотным и прекрасно разбирающимся в товарах,
поэтому он любит именно "заниматься шоппингом"
- бродить, присматриваться, сравнивать, выбирать,
примерять на себя, оценивать, принимать решение.....
и уходить без покупки! Почему
без покупки?
Итак, по порядку:
Покупатель купит Ваш товар
(продукт, услугу), если сложится некая мозаика:
-
ему нужен собственно этот
Ваш товар.
-
стоимость товара не выходит
за рамки его ожиданий.
-
он знает, где именно взять
Ваш товар.
-
он вполне информирован о товаре
и его преимуществах. |
На самом деле звеньев гораздо
больше, но это минимум, без которого покупки вообще
не будет. Свести воедино и сбалансировать эти
и другие элементы сложно, но можно!
Создав или закупив товар
и доставив его в регион, Вы проделали только половину
пути к заветной прибыли. Вам нужно еще объяснить
покупателю все сильные стороны Ваших продуктов,
обойти конкурентов в преимуществах, подвести к
решению о покупке, прибыльно продать товар и,
в идеале, заставить клиента придти к Вам еще раз
и привести с собой друзей!
Таким образом, к работе
по созданию товара добавляются еще нелегкие
усилия по выведению, продвижению и конкуренции
товара на рынке. Объем работы огромен, но,
если Вы правильно расставите акценты, Вас, несомненно,
ждут успех и лавры чемпиона!
Маленький вопрос: А
стоит ли все это делать самому? Может быть
доверить часть усилий профессионалам и не потерять
драгоценное время в завоевании рынка?
ИТАК, мы предлагаем ПАРТНЕРСТВО
- разделить бизнес-процессы и вести их параллельно:
ВЫ - СОСРЕДОТОЧЕНЫ
НА ВАШЕМ ПРОДУКТЕ: ПРОИЗВОДСТВО, ПОСТАВКИ, ДИСТРИБЬЮЦИЯ,
ПРОДАЖИ, ДОСТАВКИ, РАСЧЕТЫ...
ПРОФЕССИОНАЛЫ AFALINA-PROMO
- СОСРЕДОТОЧЕНЫ НА ПРОДВИЖЕНИИ ПРОДУКТА НА РЫНКЕ:
ПРОДАКТ-ПЛАНИРОВАНИЕ, ПРОДВИЖЕНИЕ, РЕКЛАМА, BTL-МАРКЕТИНГ...
Таким образом, Вы создаете
новый, современный, качественный продукт, наша
компания обеспечивает Вам продажи, прибыль и успех
на рынке!
А ТЕПЕРЬ, ДЕТАЛИЗАЦИЯ
РАБОТЫ AFALINA-PROMO, ЭТАПЫ:
1 этап. ОБСУЖДЕНИЕ
БРИФА
БРИФ представляет собой
техническое задание, в котором согласованы основные
требования заказчика, возможности исполнителя,
сроки и стоимость работ.
бланк
БРИФА
2 этап. ПОДГОТОВКА
и СОГЛАСОВАНИЕ ПРОДАКТ-ПЛАНА.
ТОЧНО В ЦЕЛЬ!
 Возвращаясь
к нашей мозаике, наши задачи состоят
в поиске конкретного покупателя, которому действительно
нужен Ваш товар (или создании такого
покупателя), в создании комплекса предложений
этому покупателю, в собственно работе с покупателем
и в оценке проведенной работы, достигнутого
успеха и, далее, в дальнейшем движении.
Все это должно быть тщательно
спланировано с учетом всех имеющихся ресурсов
и вовремя проведено, причем нужно постоянно
контролировать свои действия и реакцию покупателя
и рынка в целом, чтобы грамотно корректировать
активность соответственно ситуации.
ОСНОВНЫЕ
РАЗДЕЛЫ ПРОДАКТ-ПЛАНА:
| 1.
АНАЛИЗ РЫНКА. |
| А
что вокруг нас? От чего мы зависим и кто
на нас влияет? |
-
анализ макросреды
- анализ микросреды
- емкость рынка
- обзор рынка, конкуренты
- жизненный цикл индустрии
- 5 угроз Портера |
| 2.
АНАЛИЗ ПРОДУКТА. |
| А какой продукт,
собственно, мы имеем? И почему ЭТО у нас,
лучше, чем у всех? |
- три уровня характеристик
продукта
- жизненный цикл продукта
- матрица BCG
- маркетинговые исследования (потребности
клиентов)
- позиционирование и нацеливание продукта |
| 3.
СТРАТЕГИЯ и ТАКТИКА работы на
рынке. |
| Куда компании
идти дальше и как это нужно сделать? |
- активность конкурентов
- пути развития |
| 4.
АНАЛИЗ БИЗНЕС-ОПЕРАЦИЙ |
| А как работает
наша компания? Взгляд изнутри. |
- SWOT-анализ
- учет ресурсов
- цикл управления заказом, коррекция
разрывов |
| 5.
МАРКЕТИНГОВЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ |
| Что конкретно
нужно сделать, чтобы жить стало лучше? |
- планирование
и проведение комплекса "программ
лояльности" клиента.
- ЗАПУСК ПРОДУКТА. (ЛОНЧ).
- ПРОМО-АКЦИИ и КОНФЕРЕНЦИИ "ПОД
КЛЮЧ".
- ПРОМО-САЙТ.
- BTL-МЕРОПРИЯТИЯ.
- послепродажное обслуживание.
- график мероприятий |
| 6.
БЮДЖЕТЫ. |
| Сколько все это
стоит?
И что такое сработать "в ноль"? |
- прогнозы постоянных
и переменных затрат
- точки безубыточности
- соотнесение маркетинговых мероприятий
и планов продаж
- бонус-планы для персонала на период |
| 7.
КОНТРОЛЬНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ. |
| Как мы узнаем,
что делаем все именно так, как задумали? |
-
контрольные точки
- маркетинговые исследования
(обратная связь от клиентов)
- оценка направления движения и
коррекция текущей работы |
3 этап. ПРОВЕДЕНИЕ
МАРКЕТИНГОВЫХ МЕРОПРИЯТИЙ
4 этап. КОНТРОЛЬ
И КОРРЕКЦИЯ ПРОДАКТ-ПЛАНА
5 этап. ИЗМЕНЕНИЕ
ВНУТРЕННИХ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ
В разделе Управление
проектами
6 этап. ОТЧЕТ О
ПРОДЕЛАННОЙ РАБОТЕ
Итак, что Вы получаете
на выходе:
ПРОФЕССИОНАЛЬНУЮ
МАРКЕТИНГОВУЮ ПОДДЕРЖКУ AFALINA-PROMO ВАШЕЙ КОМАНДЕ
ДЛЯ ВАШЕГО УСПЕХА НА РЫНКЕ!
1. Согласованный ПРОДАКТ-ПЛАН
с перечнем конкретных промоционных мероприятий
на период, прогнозом затрат, продаж и конечной
прибыли.
2. Проведение или
авторский надзор (сопровождение) маркетинговых
мероприятий.
3. Оценка и коррекция движения
вперед.
4. Ожидаемый успех
на рынке!
Мы работаем на сложных и
плотных рынках (пример: фармацевтика) на протяжении
многих лет и научились успешно продавать продукты
и услуги. Воспользуйтесь нашим опытом и навыками
для Вашего успеха!
* * * * *
А теперь задам еще один
вопрос, короткий и простой, но очень большой для
Вашего бизнеса:
А В ВАШЕЙ КОМПАНИИ
ВСЕ ХОРОШО С ПРОДАКТ-ПЛАНАМИ, ПРОДВИЖЕНИЕМ, БИЗНЕС-ОПЕРАЦИЯМИ
И ВООБЩЕ С МАРКЕТИНГОМ?...
Одним словом, жду звонка
прямо сейчас, а бриф... бриф мы напишем
вместе и деньги на продакт-планирование и промоцию
заработаем сообща!
С уважением к Вам,
ЗЕЗЮЛИН Евгений,
Генеральный директор ООО
"Афалина-Промо"
Контакты:
E-mail: ezezulin@afalina-promo.ru
Моб.тел: 8-913-379-37-74
или (383) 292-47-79.
Переписка: Россия, 630129.
г.Новосибирск-129, а/я 356.
|
