ЭФФЕКТИВНЫЙ ВИЗИТ К КЛИЕНТУ: КРАЕУГОЛЬНЫЕ КАМНИ УСПЕХА!

Сегодня, здесь и именно Для Вас отличная возможность научиться продавать любой товар самому сложному клиенту с помощью нескольких новейших и простых секретов работы с покупателем, которыми давно пользуются все успешные западные компании:

Кто Еще Хочет Понять, Как Правильно Построить Эффективный Визит и Разговор с Клиентом, Научиться Легко Работать с Возражениями и Сомнениями Собеседника и Неизменно Заканчивать Переговоры Успешной Продажей Своего Товара?

Никаких толстых и заумных книжек по психологии продаж и отношений…. Никаких сложных методик и длинных рекомендаций… Только простая схема из 9 четких и безотказных техник работы с возражениями и сомнениями любого человека для тех...

• кто опустил руки и считает, что уже никогда не станет успешным продавцом!
• кто уже тихо ненавидит своих покупателей.
• кто боится ответа клиента «У нас нет на это денег» и «Нам это не нужно»!
• кто действительно решил научиться хорошо продавать!
• кто уже сейчас всерьез намерен получить долгожданный приз от руководства
  «ЗА ЛУЧШИЕ ПРОДАЖИ В КОМПАНИИ!».
• кто просто много общается с недовольными собеседниками и улаживает конфликты.

Из нашего сборника Вы узнаете:

- Как превратить 12 минут разговора с клиентом в гарантированные и успешные продажи.

- Когда нужно слушать и когда говорить.

- Как легко убедить собеседника … в чем угодно!

- Как можно продавать, ничего не предлагая, а только задавая вопросы!

- Как даже новичок может работать гораздо лучше опытных коллег, и дело здесь лишь в умелом построении беседы с покупателем!

Теперь Вы просто станете хорошим продавцом и умелым собеседником и отныне сможете прекрасно решать многие проблемы и конфликты.

Автор: Евгений Зезюлин,
тренер компании «Афалина-Промо», бизнес-консультант.

"...Все началось много лет назад, когда я устроился в выдающуюся американскую компанию Bristol-Myers Squibb на должность торгового представителя. Продукция была хорошо известна в России и мне оставалось поначалу только искать новых клиентов и предлагать им наш товар. «Только и всего?! Да я сразу сделаю компании ошеломительные продажи», - думал я и уже на следующий день с восторгом начал посещать первых покупателей. Я очень старался продавать и убеждать клиентов, устраивал бесконечные презентации, но даже за первый месяц работы не продал и недельной нормы плана.

...еще через месяц почти круглосуточных визитов к клиентам я был близок к отчаянию:

Я не знал, как именно я должен работать со своими клиентами и поэтому не понимал причину неудач в своей работе.

- Я не знал, как правильно спланировать свой рабочий день и насколько важна подготовка к визиту.

- Я не знал, как ранжировать клиента.

- Я не знал, что такое лояльность клиента и как вести клиента по этой самой лестнице лояльности.

- Я не понимал, какие бывают потребности клиента.

- Я даже не умел слушать клиента, считая, что должен больше говорить сам.

- Я не знал, как работать с листовкой и просто отдавал ее клиенту невпопад.

- Я не понимал, как различить возражения клиента и его сомнения.

- Я не знал, что такое открытые и закрытые вопросы и как правильно их задавать.

Я просто не выполнял план продаж и, естественно, не получал премий и бонусов за свою работу.

- Я не продвигался по службе, потому что был посредственным продавцом.

- Я не знал ни одной современной техники продаж.

- Я запинался и заикался, потому что не знал, как правильно беседовать и вообще строить разговор с клиентом.

- Я мало продавал, так как не знал, когда именно перейти к продаже товара.

- Я не знал, что можно продавать, только задавая вопросы, даже ничего не предлагая.

- Клиенты раздражались, когда я предлагал им то, что им не нужно – я тогда просто не знал, что нужно предлагать товар в свете потребностей клиента

- И еще, я не знал, как умело предложить товар, даже если он нужен клиенту.

- Даже если клиенты работали со мной, они это делали так, как они сами считали нужным, потому что я не мог объяснить клиенту, что именно мне от него требуется и правильно поставить перед ним цели.

- Я не умел слушать клиентов, и много говорил, поэтому клиенты не хотели долго со мной разговаривать.

Я не знал, как ответить на возражения клиента и боялся ответов «Нет денег» или «Нам это не нужно».

- Я не имел постоянных клиентов и продавал от случая к случаю.

- Мною не был доволен руководитель отдела продаж, да и я сам был недоволен своими визитами.

- Я пытался говорить о уникальных технических достоинствах товара, вместо простых выгод для клиента.

- Я не знал, как на самом деле клиенты относятся ко мне и к моему товару.

- Я не умел правильно задавать вопросы.

- Я боялся выступать перед молодыми сбытовиками, - я боялся их вопросов, как правильно продавать.

- Я старался построить просто добрые отношения с клиентами, думая, что это и есть ключ к продажам.

- Я старался работать только с друзьями, тк боялся общаться с незнакомыми клиентами.

- Я просто не умел продавать… и более того, начал боялся продавать, считая, что вообще никогда этому не научусь и уже не представлял, как можно просто и быстро стать совсем другим человеком.

Я не понимал в чем истинная причина моих неудач, да и не пытался ее найти – я просто был занят выживанием на огромном, сложном и страшном для меня рынке.

И вот настало время первой учебы – мы собрались все вместе, чтобы пройти базовый тренинг по продажам. Тренер начал со структуры визита к клиенту, подробно объяснив всего несколько простых правил беседы с покупателем. Я неожиданно понял, как я заблуждался в самом начале работы, считая, что продавать знакомый всем товар легко и просто. Рынок не прощает самоуверенности и поверхностных знаний.

Я начал изучать опыт своих успешных коллег, читать литературу по эффективным продажам, прошел еще несколько учеб и семинаров по различным техникам работы с клиентом. Многое я отработал на практике и точно понял правила игры, которые должен знать любой успешный продавец, в любом бизнесе, вне зависимости от товара, которым он торгует. И награда не заставила себя долго ждать:

• Я начал неизменно перевыполнять план продаж и теперь я регулярно получаю премии и бонусы за свою работу.
• Теперь у меня получается легко и успешно работать с клиентами.
• У меня появилось много постоянных покупателей, которым стало интересно со мной работать.
• Я стал любить свою работу.
• Я получил повышение по службе.
• Теперь я знаю, что нужно моему клиенту и стараюсь предлагать товар, который заинтересует моего покупателя.
• Я не боюсь возражений покупателя и теперь легко могу ответить на большинство каверзных вопросов.
• Я научился спрашивать покупателя о моей работе и о моем товаре.
• Я научился готовиться к визитам и теперь гораздо меньше трачу на это времени.
• Я знаю, как развивать покупателя и вести его за собой.
• Теперь я в курсе современных методик и техник работы с клиентом.
• Я свободно консультирую молодых сотрудников по проблемам продаж и сам веду тренинги.

• Я просто перестал бояться ответов «Нет денег»!
• Мне стало нравиться продавать!
• Я научился правильно составлять план развития территории.
• Я могу работать практически с любым клиентом.
• Я не останавливаюсь даже при жестком и однозначном отказе работать с нашим товаром.
• Я знаю, как нужно и как не нужно предлагать товар клиенту.
• Я перестал раздражать покупателей своими неумелыми навыками работы с ними.
• Я стал радовать покупателя грамотной работой с ним.
• Я начал учить других представителей.
• Я просто стал радостным, контактным человеком.
• Я стал использовать навыки продаж в жизни и даже дома перестал бояться возражений окружающих.
• Я понял, что часто человек не возражает, а сомневается в своем решении и надо не бороться с его доводами, не опровергать его, а всего лишь дать ему дополнительную информацию!
• Теперь я знаю, что такое СПИН (тм) и СМАРТ! Вот!
• Я могу продать товар без предложения товара, а только лишь задавая вопросы!
• Я стал гораздо увереннее и успешнее в жизни.
• Мои клиенты даже стали советоваться со мной по другим вопросам вне бизнеса.
• Я расширил ассортимент продукции, продаваемой нашей компанией.
• Я сам начал писать учебные материалы по технике продаж.
• Я понял, как надо построить беседу, чтобы гарантированно завершить переговоры продажей.
• Я разобрался в техниках постановки вопросов.
• Я знаю, какие пункты должны быть в информационных материалах для клиента.
• Я знаю, что можно мотивировать клиента не только деньгами.
• Теперь я понимаю психологию покупателя – ему нужно несколько раз подтвердить, что его решение об этой покупке самое правильное.
• Я знаю, как правильно выявить потребности клиента.
• Я стал предлагать товар именно в свете потребностей клиента и достиг значительных успехов в продажах.
• Я смог взглянуть на себя со стороны и теперь избегаю основных ошибок продавцов.
• Я стал максимально следовать нуждам и пожеланиям клиента, но без ущерба для меня самого, всегда находя компромисс.
• Я просто стал хорошим продавцом.

Свои мысли, наблюдения и опыт я изложил в книге

«ЭФФЕКТИВНЫЙ ВИЗИТ К КЛИЕНТУ: КРАЕУГОЛЬНЫЕ КАМНИ УСПЕХА!»

и с удовольствием предлагаю ее Вашему вниманию.

	В этой электронной книге Вы познакомитесь с основами эффективного визита к Вашим клиентам, научитесь работать с их сомнениями и возражениями, добиваться их искреннего долгосрочного сотрудничества и существенно увеличите продажи Ваших товаров и услуг.
	ФОРМАТЫ ФАЙЛОВ: - Видеоуроки *.avi (слайд-шоу, аудиокомментарии автора) - Электронная книга *.exe (чтение с экрана компьютера) - Аудиофайлы *.mp3 (доступно прослушивание в автомобиле) Для запуска видеоуроков требуется FlashPlayer (прилагается) РАЗМЕР ФАЙЛОВ: ВАРИАНТЫ ОПЛАТЫ: - Наложенный платеж на почте при получении посылки - Безналичное перечисление на р/счет (для организаций) - Электронные деньги (WebMoney) ВАРИАТЫ ДОСТАВКИ: - CD-диск (полная версия), доставка по Росии, почтой 1-м классом - CD-диск (полная версия), доставка курьером в Новосибирске - ZIP-архив (электронная книга), скачивание с сайта ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА. (подробнее здесь)
Нажмите сюда, чтобы приобрести электронную книгу

25 Полезных и Важных Для Вас Знаний и Навыков,

Которые Вы Получите, Изучив Книгу

«ЭФФЕКТИВНЫЙ ВИЗИТ К КЛИЕНТУ:
КРАЕУГОЛЬНЫЕ КАМНИ УСПЕХА!»:

Взрывной рост Ваших продаж! 9 секретов работы с клиентом всего за 3 часа 32 минуты обучения?! Никаких проблем, никаких шуток!

Если Вы хотите стать лучшим продавцом Вашей компании, то тут и раздумывать нечего!

ВЫХОД В КОНЦЕ МАЯ 2008г. СЛЕДИТЕ ЗА РЕКЛАМОЙ НА САЙТЕ!