РЕЙТИНГИ САЙТА

ЗДРАВСТВУЙТЕ, УВАЖАЕМЫЙ КОЛЛЕГА!

Если Вы занимаетесь торговлей, то, уверен, регулярно составляете план продаж Ваших продуктов. Чаще всего рассчитывается средний уровень фактических отгрузок за несколько последних периодов, закладывается увеличение продаж на 15-30%, дальше новый план утверждается и отдел сбыта продолжает свою работу. Но, зачастую, не оценивается рентабельность плана продаж по каждой позиции на этапе его составления - ведь в дальнейшем акцент делается на общем выполнении запланированных показателей .

Вы уверены, что Ваш план продаж действительно приносит Вам прибыль по каждому продукту?
Вы знаете, какие позиции в прайс-листе компании наиболее выгодны для Вашего бизнеса?
Вы понимаете, что на самом деле входит в понятие "затраты компании"?

В наших видеоуроках Вам предлагается методика анализа плана продаж для выявления прибыльных и убыточных продуктов и некоторые подходы к принятию управленческих решений по ассортименту и продолжению работы с убыточными позициями Вашего прайс-листа.

4 видеоурока, 9 шагов рассуждений и
30 минут расчетов для грамотного составления плана продаж, в котором каждая позиция приносит компании реальную прибыль!

В наших видеоуроках представлен пример практического учета затрат при планировании работы подразделения компании для тех...

• кто реально видит цель деятельности компании в получении прибыли.

• кто понимает, что нужно работать не только "вширь", но и "вглубь".

• кто старается грамотно обосновать планы своей работы.

• кто хочет научиться практически применять классические методики финансового анализа.

• кто получает удовольствие от сбалансированной и красивой работы своего отдела.

• кто просто развивает собственные горизонты и навыки.

Из нашего сборника Вы узнаете:

- Как взглянуть на работу менеджеров-сбытовиков с трех разных точек зрения.

- Как применить системный подход к бизнес-операциям, маржинальный анализ учета затрат и учитывать жизненный цикл продукта.

- Как выявить убыточные продукты в портфеле компании.

- Как взвешенно принять решение по продолжению работы со звездными и нерентабельными позициями Вашего прайс-листа.

- Как просто быть уверенным в четкой и грамотной работе Вашего отдела сбыта!

Надеюсь, теперь Вы перестанете терять часть прибыли и существенно повысите эффективность Ваших продаж к восторгу и одобрению акционеров и инвесторов.

Автор: Евгений Зезюлин,
руководитель компании «Афалина-Промо», бизнес-консультант.

ezezulin@afalina-promo.ru

ИСТОРИЯ УСПЕХА: БЕЗЗАБОТНОЕ ОТНОШЕНИЕ К ПЛАНИРОВАНИЮ ПРОДАЖ:

"...Все началось в 2003 году, когда мы запускали работу четырех новых представительств компании в регионе. Руководство задало нам тогда один, главный вопрос, от ответа на который зависело будущее всего нашего регионального филиала: "Представьте ко вторнику обоснованный план продаж и затрат на территории на ближайший финансовый год". Знакомая многим ситуация?

Поначалу все выглядело радужно и просто - мы решили, что достаточно "прибросить" в уме известные затраты, скопировать план продаж соседнего региона, утвердить маркетинговый бюджет и быстро приступить к работе. Правда, некоторые сомнения вызывало слово обоснованный, - ведь мы понятия не имели о началах финансового анализа и не могли грамотно аругентировать наши предложения.

Мы, разумеется, "слепили" бизнес-план, в котором "представили" план продаж и затрат.

ИСТОРИЯ УСПЕХА: ТЕПЕРЬ Я ОТЛИЧНО ВИЖУ ВСЕ НАШИ ОШИБКИ:

• мы не оценили расходы компании, прямо связанные с работой торговых представителей - мы просто не понимали, как связать функциональные обязанности и экономический анализ.

• мы перемешали все основные затраты на продукты и долго спорили, в чем вообще заключается наша работа и что именно мы сейчас продвигаем на рынке.

• мы так и не рассчитали возможное изменение объема продаж, так как категорически не знали о постоянных и переменных затратах и, разумеется, даже не слышали о понятии "работы в ноль".

• мы так и не смогли обосновать маркетинговый бюджет и просто повторили в запросе прошлогодние цифры...

В общем... проект вернули на доработку, деликатно сказав, что современный бизнес не терпит примерных прогнозов, неграмотного планирования и необоснованных решений. А как в Вашей компании обстоят дела с обоснованными решениями?

ИСТОРИЯ УСПЕХА: КАК МЫ НАШЛИ ВЫХОД:

В тот момент я учился на дипломном курсе МБА. Мы только-только начали знакомиться с современными моделями финансового анализа деятельности организации. Очередное учебное задание предлагало структурировать собственную работу, взглянуть на мое подразделение глазами маркетолога, экономиста и бизнес-технолога и оптимизировать торговые процессы и соотношение затраты/прибыль.

Как это было кстати! Я просто благодарил судьбу за такой своевременный подарок! Разумеется, я погрузился в учебники, и не просто изучал экономические модели, а постарался сразу применить их к нашему бизнес-плану.

ИСТОРИЯ УСПЕХА: КАК НАМ УДАЛОСЬ ПОПРАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН:

1. Вначале мы смогли четко сформулировать суть работы торговых представителей для экономического анализа и для должностной инструкции. Применив системный подход к нашей деятельности, мы "разложили по полочкам" входные ресурсы (то, что мы имеем исходно), выходные ресурсы (то, что нам нужно в итоге) и разобрались с нашей работой.

2. Дальше мы поработали с затратами - выделили их виды - постоянные и переменные, продумали принципы разнесения по продуктам и смогли грамотно составить план расходов филиала.

3. Следующим шагом мы оценили прибыльность плана продаж, рекомендованного отделом маркетинга и о! ужас! мы обнаружили, что не все наши продукты одинаково прибыльны для компании! Мы выявили убыточные позиции в нашем прайс-листе! Вы по-прежнему твердо уверены в одинаковой прибыльности всех Ваших товаров для Вашего бизнеса?!

4. Мы даже сделали следующий шаг - проанализировали положение наших основных продуктов на этапах жизненного пути товара. Мы научились этому для блистательного обоснования продолжения работы с нашими убыточными позициями на страницах бизнес-плана.

ИСТОРИЯ УСПЕХА: ЧТО МЫ ДОСТИГЛИ В ИТОГЕ:

• Мы действительно разобрались в своей работе!

• Мы поняли, что не все товары одинаково выгодны для компании, что некоторые позиции неожиданно и незаметно приносят убыток

• Мы научились оценивать прибыльность каждого продукта

• Мы изучили причины нерентабельных торговых сделок и разобрались, как правильно работать в таких ситуациях

• Мы смогли корректировать затраты и объемы продаж, для того, чтобы все позиции в нашем ассортименте приносили компании доход

• Мы взвешенно приняли решение по продолжению продаж каждого нашего товара и обоснованно сформировали ассортимент по итогам финансового анализа

• Мы увеличили чистую прибыль работы филиала сразу на 14,63% только за счет оптимизации затрат и плана продаж! Без дополнительных расходов на промоционные мероприятия и дополнительной нагрузки сотрудников.

• Мы получили заслуженное одобрение нашего руководителя и тихую зависть наших коллег

• И, наконец, мы выполнили учебную контрольную работу по маржинальной прибыли лучше всех в нашей группе , получив 88 баллов из 100 возможных!

• В итоге, мы отработали и внедрили "Систему оценки прибыльности плана продаж представительства с применением маржинального учета затрат" в процедуру ежегодного составления плана работы нашего филиала!

Мы гордимся нашим удачным практическим приложением базовой методики экономического анализа и, поэтому, оформили свои рассуждения
для Вас в сборник видеоуроков

«КАК СОСТАВИТЬ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ПРИБЫЛЬНЫЙ ПЛАН ПРОДАЖ
или Сколько стоит представитель для компании!?»

и с удовольствием представляем его Вам, нашим коллегам:

В этом сборнике видеоуроков для Вас показано применение маржинального метода учета затрат при оценке прибыльности продуктов в портфеле Вашей компании и коррекция плана продаж для увеличения эффективности работы. (Это только звучит так строго и официально, реально все оказалось простым, интересным и полезным для применения).
	ФОРМАТЫ ФАЙЛОВ НА СD-ДИСКЕ: - Видеоуроки *.wmv (слайд-шоу с аудиокомментариями автора) - Электронная книга *.exe (чтение с экрана компьютера) - Аудиофайлы *.mp3 (доступно для переноса на любой mp3-плеер, включая Ваш мобильный телефон и прослушивания вне офиса) ОБЩЕЕ ВРЕМЯ ЗВУЧАНИЯ ОСНОВНЫХ УРОКОВ 40 мин 28 сек. ВАРИАНТЫ ОПЛАТЫ: - Наложенный платеж на почте при получении посылки - Безналичное перечисление на р/счет (для организаций) - Электронные деньги (WebMoney) ВАРИАТЫ ДОСТАВКИ: - CD-диск (полная версия), доставка по Росии, почтой 1-м классом. Отправка в течение 48 часов после подтверждения оплаты. - CD-диск (полная версия), доставка курьером в Новосибирске на следующий день после получения заказа. - ZIP-архив (только электронная книга), скачивание с сайта немедленно после оплаты WebMoney. АНТИВИРУСНАЯ ЗАЩИТА: Все содержимое диска проверено на момент записи обновляемой версией Антивируса Касперского 7.0, версия 7.0.1.321.a.b. ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА. (подробнее здесь)
Нажмите сюда, чтобы приобрести CD-диск с записью видеоуроков

СИСТЕМНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ:

Pentium III 800 MHz, Windows 98/2000/ME/XP 128 RAM, 32 Mb videocard, WindowsMediaPlayer.

МЕНЮ ДИСКА:

СОДЕРЖАНИЕ CD-СБОРНИКА ВИДЕОУРОКОВ:

Видеоурок 1 : Введение. (формат .wmv)

Автор рассказывает, о чем этот диск.

Видеоурок 2: Аспекты работы представителя компании. (формат .wmv)

Представлены три аспекта работы представителя компании - бизнес-операции (системный подход), жизненный цикл продукта (взгляд маркетолога), анализ безубыточности (маржинальный метод учета затрат). Три точки зрения позволяют анализировать работу менеджера по сбыту сбалансированно и полно, правильно учитывать затраты компании.

Видеоурок 3: Расчеты. (формат .wmv)

9 шагов соотнесения затрат и прибыли, выделение прибыльных и убыточных продуктов, расчет безубыточного объема продаж, оценка плана работы. Здесь - собственно финансовый анализ работы сбытовиков, ответ на главный вопрос: "А насколько прибыльно для компании работает отдел продаж?!".

Видеоурок 4: Выводы. (формат .wmv)

Трактовка полученных результатов, коррекция плана продаж и затрат. Решение главной проблемы: "Как не испортить доходность продаж, даже получив неожиданные выводы по убыточным продуктам?!".

Общая продолжительность 4-х видеоуроков 40 мин 28 сек.

Раздел Файлы:

Приложен файл . xls с расчетами (формулы сохранены), файл электронной книги .exe для чтения текста с экрана компьютера, файлы .mp3 для копирования и последующего прослушивания на любом аудиоустройстве, включая Ваш мобильный телефон или аудиосистему Вашего автомобиля.

Раздел Бонус:

1. Мини-курс по основам программы MS PowerPoint.

2. Урок по некоторым основам риторики.

3. Прямая ссылка для перехода к разделу "Статьи" на сайт www.afalina-promo.ru.

4. Законы Мэрфи. Жизнь веселее, чем нам иногда кажется!

ОСНОВНАЯ ЦЕЛЬ НАШЕГО СБОРНИКА ВИДЕОУРОКОВ:

добиться существенного увеличения прибыльности Вашей работы за счет выявления выгодных и убыточных продуктов в портфеле Вашей компании и коррекции ассортиментного перечня и плана продаж.

12 ВАЖНЫХ ДЛЯ ВАС ЗНАНИЙ И НАВЫКОВ, КОТОРЫЕ ВЫ ПОЛУЧИТЕ, ИЗУЧИВ ЭТИ 4 ВИДЕОУРОКА:

• Научитесь структурировать исходные ресурсы и желаемые результаты Вашей деятельности и разберетесь в основных производственных операциях. Теперь составить сотрудникам должностную инструкцию для Вас будет проще пареной репы!

• Изучите смысл классического метода маржинального учета затрат и удивитесь его простому и эффективному практическому применению.

• Разберетесь в границах "предела безопасности", сможете объяснить коллегам, что не всегда снижение уровня продаж губительно для компании и покажете разумные границы таких колебаний сбыта.

• Запомните значение "маржинальной прибыли" и "точки безубыточности", сможете быстро рассчитать эти показатели по каждому продукту и ранжировать Ваш прайс-лист с точки зрения прибыльных продаж.

• Поймете разницу между постоянными и переменными затратами, принципы их разнесения по продуктам и будете каждую Вашу сделку оценивать с точки зрения рентабельности для компании.

• Выясните, как убыточные товары могут "растворяться" в общей массе продаж и начнете ставить акцент не на продажах-отгрузках, а на прибыльности Вашей работы.

• Научитесь легко строить график чистой прибыли и показывать убыточные позиции в портфеле компании.

• Разберетесь в пяти этапах жизненного цикла продукта и поймете, когда нужно вкладывать деньги в промоционную работу, а когда Вы уже просто обязаны получать прибыль.

• Научитесь видеть деятельность компании глазами трех разных специалистов - бизнес-технолога, маркетолога и экономиста и начнете разговаривать с ними на совещаниях на их языке.

• Сможете обосновывать затраты на деятельность представительства компании и будете точно знать, сколько просить денег у руководства для эффективной работы.

• Поймете, как можно переводить товары из убыточных в разряд приносящих доход компании и начнете периодически корректировать Вашу деятельность, чтобы всегда быть уверенным в успехе сделки.

• Вы, наконец, составите план продаж, в котором все торговые позиции будут по-настоящему прибыльными!

ЧТО БУДЕТ, ЕСЛИ ВЫ НЕ КУПИТЕ НАШ ДИСК ВИДЕОУРОКОВ?

Ничего не будет! Ваша компания и дальше будет успешно продавать замечательные товары, Ваши менеджеры по сбыту будут эффективно биться за объемы отгрузок и скорейшего возврата денег, доставляя товар клиенту любым способом, лишь бы в срок, Ваши планы продаж будут оставаться почти неизменными на протяжении нескольких лет, вызывая "гордость" Вашего начальника отдела сбыта. Все отделы будут по-прежнему работать высокоинтенсивно и сверхурочно!

Ничем не изменится и Ваша прибыль... Она как была недостаточной, так таковой и останется....
А что! Стабильность, говорят, - тоже признак "мастерства"!

Надеюсь, Вы не пройдете мимо наших размышлений! Здесь - ответы на многие Ваши вопросы.

СКОЛЬКО СТОИТ CD-ДИСК С ЗАПИСЬЮ ВИДЕОУРОКОВ И КАК ОПЛАТИТЬ ДОСТАВКУ:

Сегодня .

В честь запуска CD-сборника в продажу, мы установили на него льготную стартовую цену в 650 рублей, которая продлится только
до 18:00 (GMT) 15 июня 2008г. Времени на раздумье немного! С 18:01 (GMT) 15 июня 2008г цена на диск возрастет ровно вдвое.

ТОРОПИТЕСЬ ВОСПОЛЬЗОВАТЬСЯ ЛЬГОТНОЙ ЦЕНОЙ!

	СТОИМОСТЬ CD-ДИСКА с записью видеоуроков	650 рублей
	СТОИМОСТЬ ПОЧТОВОЙ доставки Почтой России 1-м классом в любую точку России	120 рублей
	ИТОГО: СТОИМОСТЬ ДИСКА С ПОЧТОВОЙ ДОСТАВКОЙ В ЛЮБУЮ ТОЧКУ РОССИИ	770 рублей

Отправка СD-диска Почтой России 1-м классом в течение 48-часов после подтверждения Вашей оплаты.

ВАРИАНТЫ ОПЛАТЫ И ДОСТАВКИ ТОВАРА:

	1. НАЛОЖЕННЫЙ ПЛАТЕЖ для физических и юридических лиц. Закажите доставку CD-диска здесь. Доставка Почтой России 1-м классом в любую точку России. Оплата на почте при получении CD-диска. Стоимость почтовых расходов составляет 120 руб. Общая сумма оплаты 770 рублей и ни копейкой больше!
	2. Предоплата CD-диска на расчетный счет ООО "Афалина-Промо" для юридических лиц. Свяжитесь с нами по E-mail profit_plan@afalina-promo.ru для выписки счета. Реквизиты оплаты здесь. Доставка Почтой России 1-м классом в любую точку России. Стоимость почтовых расходов составляет 120 руб. Общая сумма оплаты 770 рублей, НДС не облагается (УСН).
	3. Предоплата CD-диска электронными деньгами WebMoney. Свяжитесь с нами по E-mail profit_plan@afalina-promo.ru для выписки счета (сообщите, пожалуйста, свой ID WebMoney и номер кошелька) или переведите сумму 770 рублей на кошелек R 954 363 629 984 и сообщите факт оплаты и реквизиты доставки CD-диска. Доставка Почтой России 1-м классом в любую точку России.
	4. Немедленное скачивание с сайта файла электронной книги. После оплаты электронными деньгами Вы немедленно получаете на свой E-mail личную ссылку для скачивания ZIP-архива с файлом электронной книги на свой компьютер. (только файл электронной книги! Видеоуроки и бонусные файлы в архив не входят). Стоимость архива электронной книги 394 рубля. Подробности здесь.
Мы не работаем напрямую с платежными системами VISA, MasterCard, но Вы можете использовать их для создания и пополнения Ваших кошельков WebMoney.
Если Вы еще не имеете электронных денег WebMoney, Вы можете завести их здесь.
	5. Предоплата CD-диска через систему платежей RuPay. Закажите доставку CD-диска здесь. Доставка Почтой России 1-м классом в любую точку России. Оплата на почте при получении CD-диска. Стоимость почтовых расходов составляет 120 руб. Общая сумма оплаты 770 рублей и ни копейкой больше!
Система платежей Rupay: Более 20-ти способов оплаты, в том числе через YandexДеньги, наличными в терминалах "Элекснет", "Свободная касса", "МультиКасса" , Объединенную систему моментальных платежей, "Легко и удобно", "Delta Key", "Уникасса".
Если Вы еще не имеете кошелька в системе платежа RuPay, Вы можете завести его здесь.
	6. Доставка курьером по г.Новосибирску. Оплата наличными при получении заказа. Свяжитесь с нами по E-mail profit_plan@afalina-promo.ru для оформления заказа. Укажите адрес доставки и телефон контактного лица для уточнения заказа. Оплата наличными на месте при получении товара или по предоплате любыми вышеперечисленными способами (банк, WebMoney) Стоимость доставки не взимается. Общая сумма оплаты 650 рублей.
Мы не работаем напрямую с любыми пластиковыми картами по соображениям Вашей финансовой безопасности!

БОНУС ЗА НЕМЕДЛЕННУЮ ПОКУПКУ ДИСКА:

Уважаемый коллега! Если Вы успеваете сделать заказ диска прямо сегодня, , мы немедленно после заказа в письме подтверждения вышлем Вам ссылку на бесплатное скачивание изумительной книги. Возможно, завтрашний бонус будет столь же интересным, но не таким полезным для Вас, как эта книга:

ДЖИМ КЕМП "НАЧИНАЙТЕ С "НЕТ", ИНСТРУМЕНТЫ ЭФФЕКТИВНОГО ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ". - почему позиция "выигрывают обе стороны" является неправильным подходом к проведению переговоров. - почему тот, кто эффективно проводит переговоры, всегда начинает с "НЕТ". - приемы Дж.Кемпа для того, чтобы получить "ДА" на переговорах. Формат: .pdf (7.0) Страниц: 28 Размер: 2,08 Mb Перевод: MBS

ГАРАНТИЙНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА.

ООО "АФАЛИНА-ПРОМО" гарантирует Вам полный возврат стоимости сборника видеоуроков и почтовых расходов по пересылке в любом случае Вашей неудовлетворенности содержанием нашего товара. Вам достаточно просто сообщить нам о Вашем решении любым удобным способом.

Основная цель любого бизнеса - прибыльные продажи или услуги. Именно прибыль, а не отгрузки или доставка товара! Теперь я точно уверен в эффективной работе Вашего отдела сбыта и безубыточных продажах Вашей замечательной продукции!

Искренне ваш,

Евгений Зезюлин,
руководитель компании «Афалина-Промо», бизнес-консультант.

ezezulin@afalina-promo.ru

+7-913-379-37-74

АВТОР ВИДЕОТРЕНИНГА

ОТЗЫВЫ КЛИЕНТОВ

НАЗАД К ПЕРЕЧНЮ ВИДЕОТРЕНИНГОВ

ВИДЕОТРЕНИНГИ

ЭЛЕКТРОННЫЕ КНИГИ

БЕСПЛАТНЫЕ МАТЕРИАЛЫ И СТАТЬИ